В этом блоке вы узнаете о том, кто работает в этой системе, кто за что отвечает, какими законами регулируется эта деятельность, а так же о том, какие существуют для вас риски и ответственность юридического и физического лица. 

В этом блоке поговорим о том, как понять, какова ситуация в вашей отрасли. Объективно и с цифрами, без опросов, форумов и гаданий на кофейной гуще. 

Существуют четыре вида аналитики. В этом блоке разбираем первые два на примере вашей отрасли: анализ ниши (сколько конкурентов в регионе, какое падение цены в среднем, какое отклонение) и анализ конкурентов (кто ваши конкуренты, какая у них бизнес-модель, какая статистика и конверсия, как они участвуют, все ли "чисто"). 

Это маркетинговое исследование вашей ниши. Поэтому обычно я прошу вас приходить на обучение уже с выбранной нишей, потом вы ее можете поменять, но так будет удобнее - у нас будут конкретные примеры. Вам же не нужна только теория?

Этот модуль про поиск: разберем ключевые слова, коды ОКПД2, КТРУ, поиск по документации. Сделаем для вас первую настройку. Разберем, какие существуют программы для автоматизации, их плюсы и минусы. Посмотрим несколько вариантов, сделаем базовую настройку по желанию.

В итоге, если хорошо проработать этот модуль, то поиск можно автоматизировать и уделить больше времени на подачу заявок.

Здесь разберем единые требования к поставщикам в соответствии с 44-фз. Поговорим о декларации соответствия, ее изменении и что делать, если, например, у вас есть задолженность. 

Так же поговорим про критерии оценки и (спойлер) про манипуляции на эту тему. Здесь вас ждут неожиданные находки.

Важно для поставки некоторых видов товаров и МСП. Вы узнаете о том, как работает механизм запретов, ограничений и условий допусков товаров не из стран ЕАЭС, как подтвердить соответствие и насколько это нужно в конкретном случае. Рассмотрим несколько приказов и постановлений из нацрежима, применимых к вашей отрасли. Изучим разные тонкости и манипуляции вокруг этой темы.

Так же разберем, какие преимущества предоставляются МСП, как их подтвердить и что это дает.

Наконец - практика! Разберем как проходят аукционы, котировки и конкурсы - куда идти, что смотреть, на что обратить внимание, где найти форму заявки, как отследить результаты. Поговорим про основные ошибки при подаче заявки. Здесь же продолжение темы Аналитика - разберем анализ конкурентов и анализ заказчиков. Здесь же про регистрацию в ЕИС, электронную подпись и спецсчета. И, конечно же, про обеспечение заявок и контрактов, а так же банковскую гарантию. 

В итоге - на примере вашей отрасли вы подадите заявки на котировки и аукционы по 44-фз.

Но на этом еще не конец! Интересное и важной ждет вас и на второй день обучения.

Рассмотрим сроки (очень важно!) и последовательность ваших действий для подписания контракта. Расскажу так же о возможности (и невозможности) изменения контракта и его отдельных положений, а так же об ответственности за неподписание контракта и что делать в случае форс-мажора. 

Вы узнаете о том, как продлить подписание контракта, что делать, если необходимо расторгнуть контракт, и как себя вести, если заказчик инициировал расторжение в одностороннем порядке (хотя, надеюсь, вам это на практике не пригодится).

Основная тема этого модуля - денежный поток компании, которая работает с тендерами. На примерах рассмотрим ситуации с обеспечением заявки и контракта разного размера, посчитаем эффективность с использованием банковской гарантии и без. Расскажу про разные инструменты привлечения средств для малого бизнеса, которые пробовала сама.

Важно для тех, кто все еще считает, что банковская гарантия - это сложно и "как-нибудь в следующий раз". Вы увидите разницу в эффективности.

Почему такое большое падение цены в моей отрасли? Частый вопрос. Рассмотрим возможные причины. Спойлер: магии не произойдет.

Антидемпинговые меры или как попасть в РНП по глупости. Вы еще не знаете, но это очень важная тема, на которую многие не обращают внимания. И попадают в Реестр.

Коррупционные схемы от заказчика и от исполнителя. Профессиональные рейдеры и жалобщики. Это очень интересная тема, но мало применима в реальности. Давайте будем честны - вы не будете этим пользоваться (потому что УК РФ), но знать и разбираться с чем вы столкнулись - важно. 

Я люблю 223-фз и вам советую. Он интереснее и "денежнее", просто нужно уметь его готовить. Поговорим про тендеры по 223-фз: как работает эта система, какие у нее ограничения, что такое ПоЗ, разберем несколько ПоЗ, посмотрим, как проходят торги по 223-фз и чем они отличаются от 44-фз. 

Спойлер: многие мои клиенты уходят и благополучно остаются в 223-фз после обучения

Оформим 2-3 заявки на тендеры по 223-фз. Напоследок поговорим про сложность коммерческих тендеров.