Навести порядок в тендерных продажах
Команда занята, задачи идут потоком, а руководителю трудно увидеть весь процесс и понять, чем именно управлять.
Обучение
Управление тендерными продажами
Двухмесячный курс для руководителей компаний, которые уже работают с тендерами.
Выстройте работу тендерного направления так, чтобы было понятно, кто за что отвечает, какие закупки стоит брать в работу и по каким показателям оценивать результат. Курс подойдёт, если вы создаёте тендерный отдел или хотите наладить работу действующей команды.
Оставить заявку на аудитПервый шаг к участию в курсе — личный аудит тендерных продаж с Асей Муфтахиной.
С какими задачами приходят на курс
Создать тендерный отдел
Компания уже участвует в закупках, но работа держится на собственнике или одном специалисте. Нужно понять, кого подключать, что делегировать и как распределить ответственность.
Перестроить работу действующей команды
Отдел есть, но задачи пересекаются, сотрудники перегружены, а решения всё равно сходятся к руководителю.
Тратить меньше времени на неподходящие закупки
Команда просматривает много тендеров, но значительная часть работы уходит на закупки, в которые компания в итоге не подаётся.
Понять, почему меняется результат
Вы видите количество подач и побед, но по этим цифрам трудно понять, на каком этапе возникает проблема и что делать дальше.
Найти, за счёт чего расти
Вы хотите увеличить тендерные продажи и разобраться, где есть резерв — в отборе закупок, организации работы команды или планировании.
Что вы выстроите за два месяца
На курсе вы будете работать с тендерными продажами своей компании. По итогам у вас будет понятная схема работы отдела и план изменений, который можно обсуждать с командой.
Схема тендерных продаж
Увидите весь путь от поиска закупки до исполнения контракта и определите, на каких этапах теряются время и возможности.
Распределение ролей
Определите, кто отвечает за каждый этап, какие решения остаются у руководителя и что можно передать сотрудникам.
Правила отбора закупок
Сформулируете критерии, по которым команда решает, какие тендеры брать в работу.
Показатели для руководителя
Выберете, какие данные собирать, как часто их смотреть и по каким признакам решать, что в процессе пора что-то менять.
План внедрения
Определите, с каких изменений начать, кого подключить и как проверить, дали ли они результат.
Как проходит обучение
Уроки на образовательной платформе
Вы начинаете с блоков, которые нужны для вашей задачи. Очерёдность определим на аудите и зафиксируем в индивидуальном треке.
Консультации в мессенджере
Когда начнёте применять инструменты в компании, сможете задать вопрос по своей ситуации и обсудить, как двигаться дальше.
Групповые разборы по вторникам
Вы приходите с конкретной задачей, рассказываете, что уже попробовали, и обсуждаете со мной и группой, что изменить или проверить следующим шагом.
Над чем будем работать на курсе
Воронка тендерных продаж
Какие этапы проходит закупка в вашей компании, где теряются подходящие возможности и как это увидеть в цифрах.
Отбор закупок
Какие тендеры имеет смысл брать в работу и где команда тратит время без отдачи.
Роли и процессы
Как распределить поиск, оценку, расчёт и подачу, чтобы на каждом этапе был понятен ответственный.
Контроль и аналитика
Какие данные нужны руководителю и как использовать их для решений по отделу.
Планирование и мотивация
Как поставить план тендерных продаж и связать задачи команды с результатами, на которые сотрудники могут повлиять.
Кто ведёт курс
Я Ася Муфтахина. Работаю в тендерных продажах с 2010 года. Свой первый тендерный отдел я построила с нуля. Сейчас помогаю компаниям запускать тендерное направление и перестраивать работу действующих команд.
Я лично провожу аудит и веду групповые разборы. На аудите мы определим, с какой задачи вашей компании стоит начать. На курсе будем разбирать, как применить выбранные инструменты и оценить результат.
Стоимость и условия участия
79 000 ₽
за компанию
2 месяца обучения
В стоимость входят уроки на образовательной платформе, консультации в мессенджере и групповые разборы по вторникам.
Курс проходит руководитель, который отвечает за тендерные продажи. Это может быть собственник, коммерческий директор или руководитель тендерного отдела. Всей командой учиться не нужно. Руководитель проходит курс и подключает сотрудников к конкретным изменениям в работе отдела.
Если вы примете решение об участии в течение трёх дней после аудита, уплаченные за аудит 5 000 ₽ засчитываются в стоимость курса. К доплате останется 74 000 ₽.
Как начать — аудит тендерных продаж
На встрече разберём, как сейчас устроены тендерные продажи в вашей компании, и определим, с чего начать изменения. По итогам вы получите отчёт, рекомендации, видеозапись встречи и индивидуальный трек обучения.
В треке я укажу, какие блоки курса посмотреть в первую очередь, с какими задачами прийти на групповой разбор и по каким показателям оценивать результат изменений. После встречи вы решаете, идти ли на курс.
Оставить заявку на аудит
Оставьте контакты, и я свяжусь с вами, чтобы согласовать время встречи.